金正网络率先倡导并实践“人性化的网络传播”理念，打破传统的框架，紧密结合企业的地面营销活动，在企业精品网站的策划和推广的基础上，综合运用网络公关传播，网络动漫传播，网络广告，网络营销和网上活动五大策 略，帮助企业实现其整体营销传播目标。

　　“人性化的网络传播”，重点在于以目标客户群为出发点和依归，以提升品牌的知名度和美誉度为目标，实 现销售为目的，战略地运用多元化的传播手段，实现精准传播。

　　金正网络已先后出版5部网络方面的畅销书，多次在各高等学府开办关于“网络传播”的学术讲座，并获得新华 社等众多媒体的采访报道。

一、网络传播部分词汇释义：

•网络传播途径: 目前已进入了网络传播时代，这里的网络不仅指互联网，还包括手机网络、数字电视网、Web2.0的网络应用( 博客、移动博客、RSS等)、分众传媒网等基于新技术构建的新传媒，是一个更大范畴的网络。

•为什么选择网络媒体？

1.媒体数量激增，目标受众被大量区隔，选择单一媒体早已不能有效触及；
2.主要城市电视收视率不断降低 ，网络重度使用者无法被轻度电视收视行为所覆盖；
3.网络媒体可有效控制投放成本并提升整体效果；
4. 网络媒体强大的跟踪监测功能，可有效地收集受众经验为企业所应用。

•网络整合营销传播： 通过网络公关传播，网络动漫传播，网络广告，网络营销和网上活动五大策略将实现企业在网络上的整体营 销传播，从综向和横向两方面双管齐下，务求在全面广泛的同时，实现细致和精确。

•网络公关传播： 网络公关传播包括网络文章的发布，网络软文、网络专题的策划制作和网络论坛的传播，还涉及事件营销（ 含策划、地面传播和二次网络传播的一系列公关传播活动）。

•网络软文： 又称“网络托儿”、“第三方评论”，与一般大型企业的公关/市场部门所发布的软文有所不同，可以说是一 种更隐蔽的软性广告，例如用户在相关论坛发表言论，介绍到某地旅游购物的感想、对某款产品的使用体验等。软文 的撰写技巧、发布途径、发布技巧等决定着软文发布的效果。

二、整合网络传播的一般流程

　　战略层面的整体策划+战术层面的有效执行。

1、策略拟定：市场定位、传播目标确认、目标受众及其行为分析、建立关键信息库——这是实现精准传 播的基础，然后在此基础上拟定网络传播策略。

2、方案拟定：根据网络传播策略，选择合适的传播手段，设计品牌传播方案（综合运用网络公关传播， 网络动漫传播，网络广告，网络营销和网上活动等策略，以及事件营销等手段）。

3、方案执行

4、效果评估、检讨及方案调整

部分网络传播手段
（须根据网络传播策略结合渠道综合运用）

•官方网站的运营
•告知性登录（目的是让知道品牌的客户能够迅速找到官方网站）
　　把网站登录到 各大搜索引擎、行业网站、地区黄页
•网络广告投放
　　硬性广告：例如各大门户网站首页的漂浮广告等 ，着重于保持知名度，缺乏针对性，性价比低；
　　更具针对性：搜索引擎竞价排名，门户网站的特定栏目， 特定网站广告联盟……
•名单式推广（含收集和使用目标客户数据库）
　　主题电子邮件广告；
　　 企业电子杂志的发行：通过提供有价值的信息，例如奢侈品的品鉴和对比、装修常识等，提高企业对目　　标人群的 吸引力和粘性，提升美誉度，而且可以促进用户自发传播，推荐给朋友订阅……

•软文：有组织的到特定的BBS、blog发表言论，通过介绍知识或第三者描述自身体验等方式，隐形介绍企 业或商品，提升企业知名度和美誉度；知识性软文还可以通过主题联结等方式，推进企业电子杂志的订阅……
• 软信息流：制作和传播含有企业logo、产品或企业理念的壁纸、flash、视频、小游戏等，可促进用户自发传 播……
•事件营销的策划和传播（战役式）

三、网络整合营销传播体系介绍

　　时代在发展，潮流在涌动，网络正在有序而迅猛的延展，网络作为最主流的传播载体已经成为一个无可争议 的事实。中国网民的数量直线逼近1亿群体，中国的网站高速增长,而作为国内首屈一指的门户网站，新浪、搜狐的事 业也是蒸蒸日上，盛大陈天桥的神话更是让大家认识到网络的力量无穷。摆在我们面前的事实是网络的发展会更快， 网站的繁荣才刚刚开始，网站的细分会更明确，网站的数量会更多。
 
　　面对这样一个载体，有很多 企业开始感到无所适从，无从下手，网络上除了网络广告，网上活动，网络到底能为我们的企业宣传还能起什么作用 ，网络的资源如何应用才能达到事半功倍。作为网络整合营销体系始作涌者之一，飞一般网络传播机构凭借多年的公 关传播经验和对网络媒体的深刻理解提出了网络整合营销传播体系，通过网络公关传播，网络动漫传播，网络广告， 网络营销和网上活动五大策略将实现企业在网络上的整体营销传播，从综向的深入到横向的全面广泛的将网络传播做 到细致而精确。

部分客户：

1、网络公关传播

　　在为期多半年的网络整合营销中，金正网络传播机构结合网络的特点，把主要力量集中在网络公关传播这项内 容上，网络公关传播涉及到了网络文章的发布，网络专题的策划制作和网络论坛的传播。网络文章的发布方面，飞一 般传播机构按月根据“**数码”的品牌和产品需求，平均每月达到近100多篇的传播，近400个频次左右，有效的覆盖 了与“**数码”相关的20多家网站，如大众类的sina、shou. 专业类的imp3, 渠道类的太平洋在线， 中关村在线, 区域类的网站如广州视窗，天府在线等。网络文章在传播上为了能达到受众群体的关注和文章的阅读量，飞一般传播 机构加大了在策划选题上的力度，基本达网络文章的传播在3级页面以上。而3级页面以下的网络文章每月近300多篇 都不属于传播的量，以此保证网络文章的传播效果。2004年为“**数码”策划推出的“MP3普及风暴” “99系列的传 播”在网络的传播上深受众人注目。

2、网络动漫传播

　　作为网络整合营销的有效传播方式，动漫传播借助于互联网的广泛传播性而深受大众的喜爱和接受，这种传 播方式在对企业的信息传播中容易让受众接受，在娱乐的同时自觉的接受了产品的信息。目前已经被越来越多的企业 所使用。在“**数码”这个项目上，飞一般公司凭借强大的创意策划能力和高端的设计制作能力，为“**数码”量身 定作了多款网络动漫传播内容，比较有代表性的如发布于春节期间的新年贺卡，新春QQ皮肤，情人节QQ皮肤等，仅情 人节皮肤三天的下载量就达到了14000多次。为“**数码”产品QQ51量身定制的FLash动画，以龙宽九段美妙的音乐为 背景，通过形态活泼的QQ51原形小熊的动作，而深受广大学生的喜欢。目前此款动画正在动漫频道中打榜。

3、网络营销

　　网络营销主要是与销售及渠道搭建有关，网络营销的内容主要是三部分，数据库营销，商城销售平台的建设 ，网站建设及维护。 在“**数码”这个项目上，我们在数据库的营销方面以大量的受众数据做为支撑点，通过网上 调查，网上活动，以及在相关网站及大型调研机构的数据购买，通过电子期刊的形式广泛传播，在广泛传播的同时也 注重对个体的传播，如对“**数码”的经销商的传播，“**数码”的用户群的传播，相关媒体记者的传播等。使“** 数码”的信息通过即时高效的方式得到传播。网上商城作为通过网络实现销售得到大家的认可，这种零库存的销售方 式，没有店面费用，没有物流费用，所产生的价值和意义随着网络的应用，会越来越广泛。在“**数码”这个项目上 ，最初我们建设了近50家商城，对于渠道的拓展和销售起到了一定的作用。通过这50家商城，飞一般传播机构向“** 数码”销售部门提供了大大小小近50条销售信息，最大的一个订单为2万元的订单。到后期考虑到维护和实际销售目 的，金正网络开始精编缩减了一些流量不大的，更新缓慢的，最后保留了5家商城。而这5家商城就成为了“** 数码”在网上销售的有力组成部分，目前销售正在进行。对于“**数码”的网站部分，飞一般公司主体上是在作“** 数码”网站的论坛部分，涉及到维护和建设几个层面。通过金正网络的公关力量，策划力力度，有效的实现了 传播的目的。

4、网络广告及网上活动

　　这两部分是大多数企业已经认识和习惯于操作的网络传播方式，作为“**数码”也有自已的网络广告投放部 门，金正网络主要是从广告的发布策略及发布规划上协助“**数码”。对于网络活动部分，这个已经在网络上泛滥的网 络传播方式，被各个企业应用到了极至，然而却少有新意，金正网络在此方面虽然有一些好的活动方式，但因为价格费 用的问题而不能得到很好的应用，这个问题也是摆在网站、企业、咨询公司面前的一道题，相信随着网络的更加规范 ，网站的更加合理，网上活动必将成为互联网上一道亮丽的风景线。